ＩＴベンダーのパートナー戦略　ＥＭＣジャパン〜中堅企業向けの間接販売を強化　パートナー１０社体制にし日立とＨＰ追う
日経ソリューションビジネス　第186号　2003.10.15

　ＥＭＣジャパンは、ミッドレンジストレージ製品群の販売パートナー制度を強化している。ハイエンド製品「Ｓｙｍｍｅｔｒｉｘ」については従来通りの直販営業で大企業市場に斬り込み、「ＣＬＡＲｉＸ」中堅企業市場向けミッドレンジ製品はチャネルによる間接販売を主軸にすえる。　直販中心だったＥＭＣジャパンが方針転換した理由は明快だ。「ミッドレンジ製品市場は年間２５〜３０％伸びており、直販体制ではカバーしきれない」…