乱反射〜オープンシステム時代のブローカレッジ　コスト削減を狙うユーザーに向けて発進
日経ソリューションビジネス　第184号　2003.9.15

　「価格というのはお客様が付けるもの」。８月３１日付で、サラリーマン生活をやめた高橋修は、こう平然と言い放つ。高橋のこのビジネス哲学を換言すると、顧客には「価値で買ってもらう」と、当たり前の話になる。ハードやソフト、そしてサービスには必ず価格表がある。しかし、それは提供側の都合で顧客に押しつけているものだ。　「歴史は繰り返す」とつくづく思う。１５年ほど前にも、同じようなことを聞いた。ＩＢＭを頂点と…