連載 提案営業の極意〜打ち合わせの席を設けて 顧客の“本音”をキャッチ
日経ソリューションビジネス 第182号 2003.8.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第182号（2003.8.15） |
|---|---|
| ページ数 | 4ページ （全3815字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （164kb） |
| 雑誌掲載位置 | 60〜63ページ目 |
提案書を提出する前に顧客と打ち合わせ、意見を交換しておけば、それだけ顧客の意向を正確に反映した提案書を作成することができる。今回は、提案営業の成否のカギを握る打ち合わせの進め方について注意すべきポイントを紹介する。串戸 一浩ニューソン 事業支援サービス推進室長 ある会社のＣＲＭ（カスタマーリレーションシップ管理）システム導入のコンペに参加した時のことです。プレゼンテーションを実施した翌日、先方か…
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