商談の軌跡　顧客＝バイエル工業→獲得者＝イーシステム〜規模なし、コネなし、裏技なし　正攻法でプライム契約を獲得
日経ソリューションビジネス　第182号　2003.8.15

バイエル薬品は２００３年６月、ＣＲＭを核とした営業支援システムを刷新し本格的に稼働させた。受注したイーシステムは、医薬品業界の知識とシーベルに特化したシステム構築の経験を買われた。　「最終候補に残った３社の提案には、差はほとんど見られなかったが、その中でも我々のパートナーとして期待できると感じた」。バイエル（東京都港区、ミヒャエル・ポートフ社長）の正善知己研究／開発アプリケーションマネジャーは、Ｃ…