商談の軌跡〜大手メーカーの失点がチャンスに　“下請け”がリプレース商談で勝利
日経ソリューションビジネス　第180号　2003.7.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第180号（2003.7.15）
ページ数	3ページ　（全2994字）
形式	PDFファイル形式　（202kb）
雑誌掲載位置	54〜56ページ目

独協大学は２００３年４月、全学ネットワークを刷新した。構築と運用を手がけたのはネットマークス。既存ネットワークを構築した大手メーカーのサポートに対する不満が商機を生んだ。　「大手メーカーから一括導入すれば、稼働後にトータルなサポートを受けられると考えていたが、そうは行かなかった。正直、少々がっかりした」。　２００３年２月に全学ネットワークＤＡＩＮＥＴ２を稼働させた独協大学情報センターの川口直樹氏は…