連載 提案営業の極意〜成績不振の営業マンに 共通する致命的な欠点
日経ソリューションビジネス 第178号 2003.6.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第178号（2003.6.15） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全2611字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （95kb） |
| 雑誌掲載位置 | 74〜75ページ目 |
提案営業の重要性が年々高くなっている。数多くのシステムの受注に成功している辣腕営業マンの実体験をもとに、提案書の書き方、プレゼンテーションの進め方など提案営業で成功するためのコツを学ぶ。第１回の今回は、成績不振の営業マンに共通する致命的な弱点を指摘する。串戸 一浩ニューソン 事業支援サービス推進室長 営業活動中、顧客と自分の利益が必ずしも一致しないと思ったことはありませんか。提案が顧客に高く評価…
記事の購入（ダウンロード）
購入には会員登録が必要です 会員登録はこちら
価格 330円（税込）
他のIDで購入する
G-Search ミッケ！は雑誌を記事ごとに販売するサービスです。
この記事は「2ページ（全2611字）」です。ご購入の前に記事の内容と文字数をお確かめください。
（注）特集のトビラ、タイトルページなど、図案が中心のページもございます。
アナリストの眼〜厳しかった２００２年度決算 高収益企業の共通点は？
トップ営業の鞄〜足繁く通い顧客の“全社員の”と顔見知りに
ソリューション最前線〜高まるポータル構築熱 採否を決める「独自色」
ニューズフラッシュ〜短信
主任Ｍ男の営業日誌〜「ｅＣＲＭ」
