特集〜メーカーに頼らない　客にもこびない
日経ソリューションビジネス　第176号　2003.5.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第176号（2003.5.15）
ページ数	5ページ　（全2593字）
形式	PDFファイル形式　（527kb）
雑誌掲載位置	38〜42ページ目

１社で顧客の要求のすべてを満たせる時代は終わった。「何でも当社にお任せください」はもはやセールス・トークですらない。代わって主流になるのは、明確な得意分野を持つ複数のシステム・プロバイダが協調してソリューションを組み上げる形だ。大手システム・インテグレータがこぞってアライアンス戦略の強化に走る現状は、この事実を明確に裏付ける。中小システム・プロバイダの活躍の場は確実に広がる。しかし単に得意分野を持…