特集〜提案できる 技術者を育てる
日経ソリューションビジネス 第174号 2003.4.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第174号（2003.4.15） |
|---|---|
| ページ数 | 6ページ （全6252字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （401kb） |
| 雑誌掲載位置 | 32〜37ページ目 |
“技術者による提案営業”が再び脚光を浴びている。ＩＴスランプが続くなか、野村総合研究所や住商情報システムなど高い収益性を誇るＩＴサービス会社は、技術者自らが営業を行う企業が多いからだ。自立に迫られたシステム子会社の多くも、こうした“先輩企業”を見習い技術者による営業をスタートさせている。また、経営者やユーザー部門といった非ＩＴの顧客にこそ、技術者が提案した方がうまくいくケースが多いという“逆説”も…
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