商談の軌跡　都築電気：ピジョンの全社ネットワーク再構築〜疎遠の顧客との“復縁”に成功　「ＩＴ」と「電話」の好連携が勝因
日経ソリューションビジネス　第174号　2003.4.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第174号（2003.4.15）
ページ数	3ページ　（全4034字）
形式	PDFファイル形式　（62kb）
雑誌掲載位置	46〜48ページ目

都築電気が、ピジョンの全社ネットワークの再構築を受注した。電話などを手掛けているネットワーク部隊とコンピュータ部隊がタッグを組み、将来のシステム再構築を視野に入れて提案したことが勝因だ。　「疎遠になっていた顧客との関係を、どうしても取り戻したかった」。　都築電気の富澤敬三常務は、２００２年夏からのピジョンとの商談をこう振り返る。都築電気は昨年１０月、全国１８拠点を結ぶ全社ネットワークの再構築案件を…