ビジネス実践 ＮＥＣ〜パートナの営業担当者 個人を直接支援
日経ソリューションビジネス 第146号 2002.3.1
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第146号（2002.3.1） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全3504字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （56kb） |
| 雑誌掲載位置 | 51〜53ページ目 |
ＮＥＣのＰＣサーバーの販促部隊が，販売パートナの営業担当者などを対象にしたＯｎｅ ｔｏ Ｏｎｅ支援策を進めている。営業現場の効率が高まったと評価する声がある一方で，パートナ企業の存在価値そのものを問い始めた。 「提案に役立つ情報や技術情報をパートナ企業に渡しても，現場の担当者までは，なかなか行き届かなかった。とにかく，顧客のすぐそばにいる担当者をダイレクトに支援する仕組みを構築したかった」。 Ｅｘ…
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