ニュース・解説〜公平に利益の出るチャネル体系に
日経ソリューションビジネス　第146号　2002.3.1

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掲載誌	日経ソリューションビジネス　第146号（2002.3.1）
ページ数	1ページ　（全581字）
形式	PDFファイル形式　（156kb）
雑誌掲載位置	12ページ目

　ストレージ管理ソフトを開発・販売する米レガートシステムズの日本法人は５月をメドに，販売チャネル体系を見直す。「同じような案件をこなしても，再販権の有無で仕入れ値が違うことがパートナ間に不公平を生んでいた」（濱田裕司社長）ため。　現在のチャネル区分は，再販権を持つ販売代理店と，再販権のないシステム・インテグレータの２種類。これを新体系では，四つに細分化する。まず販売代理店は，再販のみのディストリビ…