ブロードバンド時代のソリューションに挑む ６誌合同企画〜事例４ 大塚商会
日経ソリューションビジネス 第142号 2001.12.21
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第142号（2001.12.21） |
|---|---|
| ページ数 | 1ページ （全1569字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （24kb） |
| 雑誌掲載位置 | 53ページ目 |
システム・プロバイダ業界でＮＴＴデータ，キヤノン販売に次ぐ売上高を誇る大塚商会。その強さの源泉は，業界随一といわれる営業力にある。そんな営業部隊のやる気を引き出しているのが独自のインセンティブ制度だ。この制度は，営業部隊だけでなく，大塚商会が最も力を入れるソリューション事業を推進するうえでの要となるＳＥの評価にも使われている。 このインセンティブ制度は，文書管理システムの受注や財務管理システムの…
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