連載 ＩＳＯ事業入門〜潜在顧客への教育を しっかり展開する
日経ソリューションビジネス 第141号 2001.12.7
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第141号（2001.12.7） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全2894字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （59kb） |
| 雑誌掲載位置 | 84〜85ページ目 |
中堅・中小企業を対象にＩＳＯ取得を提案することは，システム・プロバイダがこれまで提案してきた業務系システムの営業とは大きく異なる。ＩＳＯビジネスは，導入支援ツールを売ることよりも，ＩＳＯそのものを組織に定着させなければ継続性がないからだ。村上 賢二ネットスクエア社長 大半のユーザー企業はＩＳＯの看板だけを求めており，認証を取ったはいいが維持管理に予想外の負荷がかかっている。ＩＳＯを営業ツールとして…
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