我が社のパートナ支援　ＢＭＣソフトウェア〜重点パートナを決めて支援を強化
日経ソリューションビジネス　第141号　2001.12.7

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第141号（2001.12.7）
ページ数	1ページ　（全1690字）
形式	PDFファイル形式　（19kb）
雑誌掲載位置	15ページ目

■システム運用ソフトの米ＢＭＣソフトウェアの日本法人は２００２年度のチャネル販売額を倍増させる。■日本独自のパートナ支援策が可能になったのを機に，重点分野ごとに中核パートナ５〜６社を選び，四半期単位の売り上げ目標を設定。仕切りの優遇制度やパートナの営業担当者を対象にした報償制度などを用意する。　ＢＭＣソフトウェアはパートナ・ビジネスの大幅拡大を狙って，支援策と組織の両面で相次いで新施策を投入する。…