インサイド＆トレンド　ネットワーク機器市場〜シスコの全方位戦略が空回り
日経ソリューションビジネス　第140号　2001.11.23

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第140号（2001.11.23）
ページ数	4ページ　（全4971字）
形式	PDFファイル形式　（231kb）
雑誌掲載位置	52〜55ページ目

シスコは，７月に開始した新パートナ制度が「販売店同士の価格競合を緩和する」と説明する。パートナ各社は，製品販売中心から自前のサービス事業確立を急いでおり，新制度には懐疑的だ。　「シスコは，新しいパートナ制度が本当に販売代理店の利益確保に結び付くと考えているのだろうか。理解できない」。　シスコシステムズの販売パートナの間に，こうした声が広がっている。　新制度は，米本社が２００１年春から，日本法人はこ…