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日経ソリューションビジネス　第137号　2001.10.12

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第137号（2001.10.12）
ページ数	1ページ　（全860字）
形式	PDFファイル形式　（35kb）
雑誌掲載位置	92ページ目

●「サーバー・メーカーのチャネル戦略」は今回で５回になります。しかし，支援策の内容に大きな変化がない感じがします。というのは，チャネル側は箱売りからサービスへのシフトを急いで進めているし，メーカーもその動きを支持しているものの，メーカーの支援策は相変わらず箱売りに重点があるからです。しかも，１製品のみでそのメーカーが手掛ける全製品（ハード／ソフト／サービス）をカバーするケースは少ない感じがします。…