連載 競合に勝つ営業戦略〜自社と他社の置かれた状況を 多くの視点から分析する
日経ソリューションビジネス 第137号 2001.10.12
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第137号（2001.10.12） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全2509字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （56kb） |
| 雑誌掲載位置 | 62〜64ページ目 |
ＴＡＳ（Ｔａｒｇｅｔ Ａｃｃｏｕｎｔ Ｓｅｌｌｉｎｇ）式営業戦略は，商談を冷静に分析するために２０の評価項目を定めている。この評価項目により自社の弱みや不明点をはっきりと認識し，商談の最終段階で競合他社からの攻撃にさらされる前に手を打つことが重要だ。浦川 剛ウィルソン・ラーニング ワールドワイド ｔａｋｅｓｈｉ＿ｕｒａｋａｗａ＠ｗｌｗ．ｃｏ．ｊｐ 「半年間努力してなんとかりん議まで行き着いたのです…
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