カバーストーリー　サーバー・メーカーのチャネル戦略〜富士通　自立できるＳＩパートナへのシフト迫る　メーカーとしての支援内容に徹する
日経ソリューションビジネス　第137号　2001.10.12

９９年１０月に，ディーラー販社制度を一新した富士通に対し，チャネル企業は失望の色を隠せない。２００１年度からは体制変更などでばん回を図るが，富士通自身のソフト／サービス事業強化により，現場の混乱は避けられそうにない。　２０００年度（３月期），富士通の販売店向け売り上げは前年度比２％増と低調に終わった。２００１年度は，前年度比６％増の５３００億円を見込んでいる。しかし，販売店の間には「今の富士通は我…