カバーストーリー　サーバー・メーカーのチャネル戦略〜サン・マイクロシステムズ　大型案件獲得に向けＳＩパートナ強化　中堅・中小攻める販社の不満かわせるか
日経ソリューションビジネス　第137号　2001.10.12

サンが今，最も力を入れるのは大手システム・インテグレータやＩＤＣ（インターネット・データセンター）などとのパートナ関係強化。大規模案件の獲得力を高めるためだ。半面，下位製品の拡販が大きな課題として首をもたげてきた。　「製品を売るのは販売パートナだが，ＩＳＶ（独立系ソフト・ベンダー）やシステム・インテグレータも当社にとって重要なパートナだ。販売パートナを加えた４者連合により，サン製品の売り上げを伸ば…