連載 商談でライバルに勝てる営業〜競合他社を意識して 先手を打てる営業スキルを
日経ソリューションビジネス 第136号 2001.9.28
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第136号（2001.9.28） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全3024字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （70kb） |
| 雑誌掲載位置 | 78〜79ページ目 |
システム商談でユーザー側の意思決定が複雑化する一方，似たようなソリューションでライバルと競合するケースも増えている。このような状況で競合他社に打ち勝つためには，競合相手を冷静に分析しつつユーザー企業の組織内の政治関係を巧みに利用する「戦略家のスキル」を身に付ける必要がある。浦川 剛ウィルソン・ラーニング ワールドワイド ｔａｋｅｓｈｉ＿ｕｒａｋａｗａ＠ｗｌｗ．ｃｏ．ｊｐ システム商談はここ数年，複…
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