連載 営業力強化戦略〜商談を成功に導く 営業日報と商談履歴の作り方
日経ソリューションビジネス 第133号 2001.8.17
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第133号（2001.8.17） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全2422字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （94kb） |
| 雑誌掲載位置 | 62〜63ページ目 |
日報と商談履歴は企業と顧客との接点を記録する大切なドキュメントである。営業担当者にどう考えたかを書かせ，営業マネジャーが的確なコメント付けによって指導しなければならない。小野寺 勇史郎日本コンサルタントグループ 人材マネジメント研究所 ＭＢＯ研究室 副部長コンサルタント 多くの企業は，社外に出て目の行き届かない営業担当者の行動をチェックする目的で，営業日報を書かせている。だが行動管理のための日報が…
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