連載 新経営道場〜見えてきた 特約店制度の限界
日経ソリューションビジネス 第133号 2001.8.17
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第133号（2001.8.17） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全2795字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （118kb） |
| 雑誌掲載位置 | 60〜61ページ目 |
特約店制度崩壊の原因は，特約店側にもある。あまりにもメーカーに依存し過ぎてきたからだ。システム・プロバイダは特約店制度に縛られることなく，得意分野を鮮明に打ち出すと同時に，中堅・中小企業の仕組みが分からないメーカーに，それを理解させるための補完関係を仕掛ける必要がある。 インターネット時代の価格決定権はユーザーにある。個人市場においても，インターネットの普及がコンピュータの販売形態を大きく変化させ…
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