連載　生き残るための新経営道場〜従来の収益モデルが　崩壊した中小企業市場
日経ソリューションビジネス　第132号　2001.8.3

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第132号（2001.8.3）
ページ数	2ページ　（全2785字）
形式	PDFファイル形式　（62kb）
雑誌掲載位置	98〜99ページ目

「中小企業にシステムが売れない」との声が高まっている。最近の景気低迷で，中小企業は想像以上に弱体化し，いままで以上に投資対効果にシビアになっている。そこに従来同様の提案をしても価格競争を激しくするだけだ。新しい収益源の獲得に向けては，システム・プロバイダが変わらなければならない。　最近，メーカー系販社の会合に出席すると，よくこんな会話を耳にする。「メーカーの担当者と顧客を訪問しても，提案したいシス…