インサイド＆トレンド　米ＩＴ市場〜「にんじん戦略」で他社リプレース
日経ソリューションビジネス　第132号　2001.8.3

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第132号（2001.8.3）
ページ数	4ページ　（全5197字）
形式	PDFファイル形式　（85kb）
雑誌掲載位置	88〜91ページ目

米ＩＴ市場の失速感は強い。その市場で今，激しいリプレース合戦が始まった。最前線に位置するシステム・プロバイダには「競合他社リプレース」という条件で，高額の現金リベートがベンダーから支払われる。　米ＩＢＭやヒューレット・パッカード（ＨＰ），コンパックコンピュータ，サン・マイクロシステムズ。これら有力米ＩＴベンダーが高額リベートをちらつかせる「馬とニンジン戦略」で，システム・プロバイダに競合他社製品の…