連載　セールス・エンジニア育成〜営業はマルチタレントでなければならない
日経ソリューションビジネス　第131号　2001.7.20

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第131号（2001.7.20）
ページ数	2ページ　（全2506字）
形式	PDFファイル形式　（209kb）
雑誌掲載位置	86〜87ページ目

システム・プロバイダの営業担当者としての心得は，自分がマルチタレントであることを自覚できるかどうかにかかっている。単純に勉強すればいいのではない。人事担当者にしても，セールス・エンジニアに適した人材を見抜き，配置することが重要だ。根岸　　　宏和フリーエンジニア　「べき論」からすると，システムを導入する際には必ずシステム・コンサルティングを実施するべきである。場当たり的なシステム構築ではなく，その組…