カバーストーリー　人材開発の課題〜スキル増しへの道を開く　人材開発から現場主導に
日経ソリューションビジネス　第127号　2001.5.25

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第127号（2001.5.25）
ページ数	4ページ　（全5513字）
形式	PDFファイル形式　（173kb）
雑誌掲載位置	44〜47ページ目

　きのうまで会計パッケージを売りまくっていたＡ社の営業担当者Ｂ氏。それが突然，担当顧客からｅビジネスの相談を持ちかけられた。どうすれば，顧客の利益につながる提案ができるのだろう。パッケージ自体はＷｅｂ対応していたはずだが，単純なリプレースでは済みそうにない。顧客の取引先やエンドユーザーとのワークフローはどう構築すればいいのか…。　一方，同じ会社の技術者Ｃ氏は，Ｂ氏が持ってきた提案を前に頭を抱えてい…