インサイド＆トレンド　チャネル戦略〜米メーカーが　チャネル重視戦略に回帰　伝統企業の攻略に向けた営業強化が狙い
日経ソリューションビジネス　第125号　2001.4.27

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第125号（2001.4.27）
ページ数	6ページ　（全7798字）
形式	PDFファイル形式　（124kb）
雑誌掲載位置	44〜49ページ目

ＩＢＭやＨＰ，サンなど米メーカーのチャネル回帰姿勢が鮮明になってきた。ネット・バブルが弾け，巨大な伝統企業の市場を守り続けてきた販売店の役割が再び重要になったからだ。　「ＩＢＭの将来を，システム・プロバイダを中心とする販売チャネルとの関係を強化することに賭けたい」。　２００１年２月下旬。アトランタで開催された米ＩＢＭの「パートナワールド会議」の冒頭，ルイス・ガースナー会長兼ＣＥＯ（最高経営責任者）…