カバーストーリー　営業と開発の連携で提案力を高める〜中堅・中小企業には　明日を売る
日経ソリューションビジネス　第124号　2001.4.13

中堅・中小企業市場が動こうとしている。これまで“対岸の火事”と見てきたインターネット活用を，中堅・中小企業が本格的に検討し始めているからだ。だが，中堅・中小企業に大企業での成功事例をそのまま持ち込んでも通用しない。最も重要なことは，投資するかどうかを判断する経営トップに，そのシステムにより変化できることへの期待感を売り込めるかどうかだ。そこではシステム・プロバイダの側に「提案している商品なら変化を…