連載 サービスの営業手法〜生産性の向上には “聞く営業”が重要に
日経ソリューションビジネス 第114号 2000.11.10
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第114号（2000.11.10） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全2822字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （44kb） |
| 雑誌掲載位置 | 86〜87ページ目 |
企業のトップの方に経営戦略か経営方針をお聞きすると必ず出て来る単語は「生産性の向上」「売り上げと利益の向上」。「聞く営業」がこの重要な答えとなる。そのポイントを説明する。大堀 滋ケンブリッジリサーチ研究所シニアコンサルタント 図１を見て下さい。年間１億円の販売目標を持った営業が，予算達成のためにどんな活動が必要かを二つのケースで設定してみた。２５００万円の案件を４件成功するＡパターンと，１００万円…
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