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日経ソリューションビジネス　第113号　2000.10.27

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第113号（2000.10.27）
ページ数	1ページ　（全1181字）
形式	PDFファイル形式　（100kb）
雑誌掲載位置	9ページ目

米コンピュータ・アソシエイツ（ＣＡ）が日本市場で間接販売を強化する。これまではバックアップ・ソフトが中心だったが，今後はセキュリティや運用管理ソフトにも力を注ぐ。アジア全域のチャネル・プログラムを統括するチャネル営業本部アジア統括本部長のアレックス・ジャン氏に日本での間接販売戦略を聞いた。　■間接販売拡大の策は何か。バックアップ・ソフトのＡＲＣｓｅｒｖｅは，間接販売によって日本でシェア８割という圧…