我が社のパートナ支援　サン・マイクロシステムズ〜【サン・マイクロシステムズ】
日経ソリューションビジネス　第109号　2000.9.1

■営業担当者とＳＥ（システム・エンジニア）それぞれの提案能力を世界共通基準で認定■認定者限定の会議を開催し，最新の売り込み方，競合情報を提供　サン・マイクロシステムズは７月，販売パートナ認定プログラム「Ｓｕｎ　Ｃｏｍｐｅｔｅｎｃｙ」を開始した。販売パートナの営業担当者とＳＥ（システム・エンジニア）を対象に，顧客のニーズに対して，どの製品をどう組み合わせて提案するか，といった“システムを売るためのス…