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日経ソリューションビジネス　第109号　2000.9.1

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第109号（2000.9.1）
ページ数	1ページ　（全1126字）
形式	PDFファイル形式　（73kb）
雑誌掲載位置	10ページ目

スリーコム（３Ｃｏｍ）ジャパンは米本社の販売戦略の変更＊に伴い，国内でも大企業市場から６月で撤退し，中堅・中小企業市場にシフトしている。今後の販売戦略を土本良司社長に聞いた。　■今回の販売戦略の変更に伴いチャネルから信頼が低下する心配はないのか。米本社の決定後，代理店１４社に個別に説明して回った。確かに大企業市場の撤退についてはすべてのチャネルに納得してもらえたわけではないだろう。しかし，世界的に…