インサイド＆トレンド　チャネル戦略〜存在意義問われる　ネットワークアソシエイツ　住友商事などディストリビュータが主役に
日経ソリューションビジネス　第108号　2000.8.18

日本ネットワークアソシエイツ（ＮＡ）が，日本市場攻略に向けて３度目の挑戦を始めた。だが，ディストリビュータへの依存度が高く，日本ＮＡの役割が見えてこない。　「米本社の全製品を日本市場で販売するための体制が，ようやく整った」。日本ネットワークアソシエイツ（ＮＡ）の加藤孝博社長は，この７月に立ち上げた新チャネル制度に満足げだ。米本社は，９９年度の売上高６億８３００万ドルを誇るセキュリティ関連ツール・ベ…