商談・英断　小林電子産業〜中小企業にＡＳＰを　売り込む方法を見つける
日経ソリューションビジネス　第105号　2000.7.7

　当社は製造業，流通業など業種特化型のビジネスを展開してきた。ユーザーの約５０％は製造業で，営業，技術は製造業ユーザーに育ててもらった。しかし，新規ユーザーはなかなか増えないし，地元（東京・大田区）の製造業がバブル崩壊後，元気がなくなってきた。当社は地元のお客様を大事にしていくことがミッションであり，地元に貢献したいと思っていた。そんななか，地元の金融機関や商工会が開催するセミナーで中小企業の経営…