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日経ソリューションビジネス　第105号　2000.7.7

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第105号（2000.7.7）
ページ数	1ページ　（全1152字）
形式	PDFファイル形式　（90kb）
雑誌掲載位置	12ページ目

開発ツールであるＵＮＩＦＡＣＥなどを開発・販売する米コンピュウエアの日本法人，日本コンピュウエアが営業体制の見直しを進めている。梨沢利隆社長に，開発ツールの今後の販売戦略などを聞いた。　■営業体制を刷新中だが。１年前から営業方針や社内の教育内容の切り替えを進めている。「開発ツール・ベンダー」の意識では，製品が売れないからだ。その理由は二つある。　第１は，ユーザー企業の購入決定者のレベルが上がってき…