商談・英断　ソフトバンク・コマース〜ハード販売　拡大路線からの転換
日経ソリューションビジネス　第88号　1999.10.29

　売り上げ規模拡大路線を大きく転換することにした。昨年は，米最大手ディストリビュータのイングラム・マイクロと提携しホワイトボックスを扱い始めたり，オムロンマイコンシステムズを買収したりしてハード販売で一気に売り上げを拡大させる方向に走った。しかし，今はそんな時代ではなくなった。転換が早いと思われるだろうが，ハードだけがばかばか売れても，それはマージン・プレッシャーになるだけだ。　米ディストリビュー…