業界消息〜業界消息
日経ソリューションビジネス 第77号 1999.5.28
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第77号（1999.5.28） |
|---|---|
| ページ数 | 1ページ （全2045字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （22kb） |
| 雑誌掲載位置 | 143ページ目 |
シスコが“ハイタッチ”加速 「直接販売とか間接販売とか，そういう分け方を重視するのは時代遅れ。市場に対してプル型の営業をするか，プッシュ型の営業をするか。それが大事なことだ」。こう強調するのは，日本シスコシステムズの黒沢保樹社長。最近，相次いでＮＴＴ−ＭＥや沖電気工業などとの戦略提携を発表した背景をこう語る。 新しいソリューションの仕組みを作り，そこにユーザーを引き付けるのはプル型。同社が進めてい…
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