連載　営業革新（第６回）〜個別対応のホーム・ページを作成　濃密なコミュニケーションを実現する
日経ソリューションビジネス　第77号　1999.5.28

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第77号（1999.5.28）
ページ数	2ページ　（全2590字）
形式	PDFファイル形式　（38kb）
雑誌掲載位置	92〜93ページ目

最終回となる今回は，インターネットのホーム・ページを活用したコミュニケーションを考えます。ポイントは「双方向」であること。お客様と，息長く深い関係を継続させるための特効薬になるでしょう。森茂利リクルート　マーケティングシステム事業部プランナー＆システムコーディネータ　前回は，営業対象となる人を四分類し，（１）営業工程ごとに最重要視すべき人を意識して動くことと，（２）お客様の「組織ニーズ」と「個人ニ…