私が取ったあの商談　三菱事務機械〜付加価値は　業種特化で生み出す
日経ソリューションビジネス　第74号　1999.4.16

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第74号（1999.4.16）
ページ数	1ページ　（全1368字）
形式	PDFファイル形式　（22kb）
雑誌掲載位置	13ページ目

三菱事務機械　私が社長に就任したちょうど４年前，９６年から９８年までの中期３カ年計画を作成した。その時に業種を絞り込む決断をした。当時は（親会社の）三菱商事との連携プレーで取った商談例も多かったため，ユーザーの業種はばらけていた。バブルが崩壊し「当社は何を持って勝負していくのか」と壁にぶちあたっていたこともあり，メーカーの代理店，つまりディーラーから脱却し自分自身の付加価値ビジネスを展開するという…