連載（２） 営業革新（第２回）〜ＦＡＸとＥ−Ｍａｉｌを駆使して 取り逃がした顧客を重点フォロー
日経ソリューションビジネス 第73号 1999.4.2
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第73号（1999.4.2） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全2474字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （131kb） |
| 雑誌掲載位置 | 56〜57ページ目 |
最終的な受注件数を上げるには「商談にならなかった（中断した）お客様」を，いかに効率的にフォローするかにかかっています。ファクシミリと電子メールを使って，半自動的に相手とのコミュニケーションを取る手法を考えましょう。森茂利リクルート マーケティングシステム事業部プランナー＆システムコーディネータ新常識１いったん断られた（中断した）お客様を継続的にフォローすることで，次期成約率は向上する◆さて「売り上…
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