インサイド＆トレンド　営業支援システム〜転換期迎えたＳＦＡ販売　基幹データ連携不可避で　要件の見極めが課題に
日経ソリューションビジネス　第72号　1999.3.19

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第72号（1999.3.19）
ページ数	2ページ　（全2399字）
形式	PDFファイル形式　（65kb）
雑誌掲載位置	56〜57ページ目

ソリューション・プロバイダ（ＳＰ）が，ＳＦＡ（セールス・フォース・オートメーション）の販売の難しさに直面している。基幹システムなどとの連携が不可欠になってきたからだ。　日本総合研究所（東京都千代田区，小井戸雅彦社長）研究事業本部の木下輝彦マーケティング戦略クラスター副主任コンサルタントはＳＦＡシステムの導入実態についてショッキングなデータを持っている。「当社がＳＦＡ導入企業を調査した結果，導入に『…