トレンド＆インサイド　メーカーのチャネル戦略〜ＳＩ軸に動き始めたプラティナム　品ぞろえは情報システムを包囲
日経ソリューションビジネス　第70号　1999.2.19

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第70号（1999.2.19）
ページ数	2ページ　（全2327字）
形式	PDFファイル形式　（47kb）
雑誌掲載位置	52〜53ページ目

単品ソフト・ベンダーから総合ミドルウエア・ベンダーへの転身に向け，米プラティナム・テクノロジー日本法人が動き始めた。直販でワンストップ・モデルを提示し，チャネルの意識改革を迫る。　「日本市場では，一つの製品に特化し顧客数を増やしていくよりも，一度取引した顧客に別の製品も売り込む，いわゆる深耕型ビジネスの方が展開しやすい。当社製品だけで，企業情報システムのほとんどのニーズにこたえられるはずだから，全…