トレンド＆インサイド　メーカーのチャネル戦略〜富士通が中堅・中小企業向けに強化　チャネル離れでハード失速の危惧も
日経ソリューションビジネス　第70号　1999.2.19

富士通が中堅・中小企業市場に向けたソフト／サービス商品＠ＶＩＳＩＯＮを投入する。しかし，独自のソリューション開発に力を入れているチャネルからの反発が予想される。　ソフト／サービスの売り上げ比率が５０％を上回るＩＢＭの収益構造。これは富士通が目指すビジネス・モデルの一つである。９７年度（３月期）に，富士通のソフト／サービス売上高は世界連結ベースで前年度比１８％増の１０５億９００万ドル。しかし，そのソ…