トレンド＆インサイド　チャネル動向〜量販店がＳＯＨＯ／中小企業に狙い　大型店舗と顧客カードで囲い込む
日経ソリューションビジネス　第68号　1999.1.22

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第68号（1999.1.22）
ページ数	2ページ　（全2499字）
形式	PDFファイル形式　（58kb）
雑誌掲載位置	54〜55ページ目

量販店の法人営業部が，ターゲットを大手企業からＳＯＨＯ／中小企業に切り替えを急いでいる。大型店舗を最新のショールームに位置付けて顧客を誘い込み，家電販売のノウハウで囲い込む。　「２００１年度にはコンピュータ関連売り上げの３０％を，中小企業などを対象にした法人販売が占めるようにしたい」。大手量販店，ヤマダ電機の一宮忠男副社長は，ＳＯＨＯ（スモール・オフィス／ホーム・オフィス）と中小企業にターゲットを…