トレンド＆インサイド　メーカーのチャネル戦略〜始動するＰＣメーカーのＷｅｂ直販　チャネルにサービス・シフト迫る
日経ソリューションビジネス　第68号　1999.1.22

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第68号（1999.1.22）
ページ数	2ページ　（全2266字）
形式	PDFファイル形式　（46kb）
雑誌掲載位置	52〜53ページ目

Ｗｅｂによるパソコンの企業向け直販が本格化の兆しを見せる。間接販売主体のメーカーも，一層のコスト削減に向けＷｅｂ対応は避けられない。チャネルにはサービス主体の経営体質強化を迫る。　「顧客の企業規模によって販売チャネルを分けてきたのはメーカーの都合に過ぎない。これからは顧客がチャネルを選ぶ時代だ。直接販売や間接販売だけでなく，インターネット上のＷｅｂを使った販売チャネルも用意し，顧客に最も適した購入…