カバーストーリー　第２部〜崩れる護送船団型チャネル支援　営業・商品・技術の三つの力を持て
日経ソリューションビジネス　第68号　1999.1.22

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第68号（1999.1.22）
ページ数	4ページ　（全5123字）
形式	PDFファイル形式　（282kb）
雑誌掲載位置	38〜41ページ目

２０００年の到来を控え，ハード・メーカー各社は，積極的に支援したいチャネルとそうでないチャネルを分別する方向に動きつつある。従来の系列に守られた護送船団方式が崩壊する時が間近に迫っている。　２０００年に向けたチャネル像を探る前に，まずは次の５項目がいくつ当てはまるかチェックして欲しい。●売り上げの８割は安定的にハードの販売から得ている●不景気な時代を生き抜くために，赤字覚悟で案件を取ることが多い。…