プライシングの専門家が徹底解説　値上げの科学〜安易に導入すると失敗する　ダイナミックプライシング
日経トップリーダー　第460号　2023.1.1

第５回プライシングには「目的設定」が非常に重要である。私たちが価格に対するアドバイスやコンサルティングを求められる際、最も困る質問がある。それは「今、私たちのサービスの価格は適切ですか？」「今の価格をどう変えれば最適になりますか？」といったものだ。というのも、適切な価格は事業のありたい姿によって変わるからだ。当たり前のようだが「売り上げが最大化する価格」と「顧客数が最大化する価格」は異なる（図１）…