読者がたより〜値上げの交渉材料を　ほか
日経トップリーダー　第455号　2022.8.1

この記事の情報
掲載誌	日経トップリーダー　第455号（2022.8.1）
ページ数	1ページ　（全1073字）
形式	PDFファイル形式　（219kb）
雑誌掲載位置	82ページ目

値上げの交渉材料を顧客（メーカー）は値上げ交渉に対応してくれる体質になく、逆に定期的にコストダウンを要求されている状況で、中小企業は厳しい立場にあります。顧客が納得できる指標がない限り、話すら聞いてもらえません。消耗品も含めて製造コストが上昇していますが、顧客が同意する値上げ交渉として、どのような数値を提出すれば値上げに応じてもらえるのか。そしてその数値データの取得方法について具体的に記事にしても…