特集１　正念場の「値上げ」局面をどう乗り切るか〜値上げ、中小企業の３つの戦い方
日経トップリーダー　第453号　2022.6.1

取引先の要請に応じて値下げをし、取引を維持、拡大する。値下げ分は経費のコストダウンを図って何とか吸収する──。急激なコスト上昇局面でこうしたやり方がもはや成り立たなくなった。中小企業はどのような戦い方をすればいいのか。取材では大きく３つの方向性が上げられた。１つ目は値上げ交渉。「原材料の価格上昇分を転嫁」といった目先の状況だけでなく、中期的な想定に基づいた値上げ幅から交渉をスタートすべきという。２…