特集２　企業研究　北の達人コーポレーション〜５段階利益管理
日経トップリーダー　第450号　2022.3.1

北の達人コーポレーションが月次で実施している独自の管理会計が「５段階利益管理」だ。売上高からコストを引いていき、段階的に５つの利益を算出していく。それが、「売上総利益（粗利）」「純粗利」「販売利益」「ＡＢＣ利益」「商品ごと営業利益」の５つだ。売上総利益以外は、いずれも独自の計算式で出される指標だ。数字はさまざまな要因で上下する。例えば、通信販売の場合、送料無料キャンペーンを始めると、自社で送料を負…